凯洛格商学院高管教育学院

产品战略:

以企业视角探索、开发、管理和营销产品

Course Dates
开课时间

2021 年 5 月 14 日

Course Duration

课程时长

2 个月
每周在线学习 4-6 小时

Course Duration

课程费用

12,800元

产品战略是业务增长的基础

每个将科技视为竞争优势的企业都需要制定产品战略。 企业内部每个接触产品的人都会直接影响产品的成败。 一个全面的产品战略将生态系统中所有利益相关者的参与都纳入其中。 对于从摇篮到坟墓都参与制定或交付产品战略的人士,您将在本课程中培养将产品战略锚定为增长途径的一种思维模式。

无论您是通过推出新产品和服务来寻求增长,还是需要管理现有产品和服务的生命周期,《产品战略》课程提供了当今世界许多顶级的技术驱动型公司都在使用的方法。

学习要领

  • 分析新产品的机会,以有效地得出“通过”或“不通过”的结论
  • 评估 SaaS 等多种商业模式的优缺点,并在当前商业模式无法实现增长时及时转向其他模式
  • 使用七要素框架制定进入市场策略
  • 根据凯洛格商学院高管教育学院的专有工具创建买家画像、定位和消息传播
  • 基于导师自己在微软(Microsoft)、AT&T、赛富时(Salesforce.com) 及脸书(Facebook)等顶级科技公司的咨询经验,从现实世界量身定制的案例研究和实例中学习
  • 创建基于“想要达成之事”(JTBD)框架、用户故事和史诗 (epics) 的敏捷要求
  • 管理合作伙伴生态系统,学习如何建立双赢的合作伙伴关系

课程目标人群

  • 在产品生命周期的任何阶段(从摇篮到坟墓)都有实质性参与的业务经理和领导
  • 那些可能直接负责产品或产品组合策略的人士;或在销售、营销、运营、财务或研发方面扮演间接角色的人士
  • 供职于以技术作为竞争优势的公司的专业人士(即使您的垂直市场并非“科技”市场)
  • 希望承担更正式的产品管理职责的专业人士

本课程学员的行业背景广泛,包括:

  • 纯科技公司,例如软件、硬件、电子产品、网络和电商公司
  • 工业品公司,例如耐用消费品、医疗设备和器械、汽车、建筑和农业公司
  • 技术密集型服务公司,例如银行/金融科技、律师事务所、IT 服务和咨询公司

课程单元

在为期八周的课程中,您将了解产品战略如何成为业务增长的基础。 您将触及产品战略生命周期的每个阶段,学习从摇篮到坟墓各阶段的增长策略,并如同您作为产品或服务的CEO那样来思考。

单元1:

理解产品战略

了解制定产品战略的重要性以及它可能在不同类型企业中的变化。

单元2:

分析产品机会

使用“想要达成之事”(JTBD)框架来评估新的机会。

单元3:

探索和需求定义

应用“探索-假设”框架、编写用户故事并制作线框图来概述一个为学龄儿童提供城市交通解决方案的机会。

单元4:

设计商业模式

了解每种类型的商业模式适合哪些情况,并分析 SaaS 定价模式的经济性。

单元5:

敏捷产品开发

学习敏捷开发的原理,并利用这些原理来影响非您直接领导的团队,例如工程开发团队。

单元6:

将产品推向市场

学习如何定义及理解您的主要受众,并选择最合适的产品上市途径。

单元7:

管理合作伙伴生态系统

学习定义“整套方案”的要素,以及如何有效设计及管理合作伙伴关系。

单元8:

管理产品演进和增长

利用现有战略和战术的优势来推动新的增长。了解产品演进以及决策对您产品线的影响。为医疗用品行业的创新产品进行路线图绘制的操练。

单元1:

理解产品战略

了解制定产品战略的重要性以及它可能在不同类型企业中的变化。

单元5:

敏捷产品开发

学习敏捷开发的原理,并利用这些原理来影响非您直接领导的团队,例如工程开发团队。

单元2:

分析产品机会

使用“想要达成之事”(JTBD)框架来评估新的机会。

单元6:

将产品推向市场

学习如何定义及理解您的主要受众,并选择最合适的产品上市途径。

单元3:

探索和需求定义

应用“探索-假设”框架、编写用户故事并制作线框图来概述一个为学龄儿童提供城市交通解决方案的机会。

单元7:

管理合作伙伴生态系统

学习定义“整套方案”的要素,以及如何有效设计及管理合作伙伴关系。

单元4:

设计商业模式

了解每种类型的商业模式适合哪些情况,并分析 SaaS 定价模式的经济性。

单元8:

管理产品演进和增长

利用现有战略和战术的优势来推动新的增长。了解产品演进以及决策对您产品线的影响。为医疗用品行业的创新产品进行路线图绘制的操练。

学以致用机会:

让我们把理论付诸实践。在整个课程中,您将完成一些旨在提供概念实践体验的应用练习。这些练习主要基于 Sawhney 教授的实际咨询经验,是本在线课程的独特之处。

制作线框图

  • 用自动校车接送城市孩子的APP
  • 基于博世公司(Bosch)的真实案例研究
  • 使用简单好用的工具 Balsamiq

制作产品路线图

  • 为医疗用品制定战略路线图
  • 将战略路线图转换为 Trello 产品路线图

分析 SaaS 定价模式

  • 了解 SaaS 企业的单位经济
  • 建立订阅业务的收入和利润分析

行业实例

通过实际案例研究和多个行业的范例,您将看到这些理论如何付诸实践的。

苹果(Apple):创新的商业模式

了解 Apple 公司如何利用“剃刀-刀片”商业模式从与其核心产品 iPhone 相关的应用程序和服务中获得收益。

微软(Microsoft): 定义产品机会

深入了解为二合一笔记本电脑市场树立新标准的 Surface Pro 背后的开发故事。

优步(Uber):Uber 客户洞察的应用

探索客户洞察的 7 个来源(例如类比,即借鉴其他行业可行的方法)。Uber 的“随叫随到”平台市场模式能否应用于皮肤医学等其他行业?

思科(Cisco):Cisco 客户关怀在寻找机会中的作用

充分挖掘客户的反馈为 Cisco 带来了一个全新的业务领域,提供客户所要求的 VoIP 语音解决方案。

本课程还包括以下公司的实例或使用案例:奥多比(Adobe)、爱彼迎(Airbnb)、博世(Bosch)、IBM、约翰·迪尔公司(John Deere)、Reliance Jio、三星(Samsung) 等。

注:所有产品和公司名称都是其各自所有者的商标或注册商标。使用它们不代表与其有任何联系或获得其背书。

学员感言

“视频讲座与每周相关作业的结合对我来说最有价值,让我能在练习中提取与应用大量有用的信息,并在之后应用于自己的专业实践。”

- Kristine Gregorio,特殊项目总监

“Sawhney 教授的丰富经验 - 他种类繁多的例子着实让这些概念变得栩栩如生!”

- Darrell Vian,包装部集团主管

“讲师的专业知识、对学生想法的倾听以及所提供的引人入胜性都非常出色。”

- Jill Hardy,前客户创新总监

“Sawhney 教授的直播课堂非常有用,加深了我们对内容以及整个单元所涉及案例的理解。 我学到了一些非常新的框架,比如想要达成之事(JTBD)、如何扩展市场并获得新的非用户,以及在服务过度的市场中探寻产品机会。 总而言之,这门课程帮助我理解了如何承担产品管理和战略职责。 ”

- Milind Patil,协作服务业务经理

课程师资

Mohanbir Sawhney Faculty

Mohanbir Sawhney

麦考密克(McCormick)基金会技术主席;营销学临床教授;技术和创新研究中心主任

Sawhney教授是商业创新、现代营销和企业分析领域的全球知名学者、讲师、顾问和演讲者。 他撰写了七本管理学著作,并在顶级学术期刊和管理学出版物上发表了数十篇富有影响力的文章。 他的最新著作《感知型企业:数据驱动的商业决策演进》于2017年10月出版... 更多信息

证书

证书

一旦成功完成课程,凯洛格商学院高管教育学院将向学员颁发经过认证的数字结业证书。本课程按及格和不及格评分;学员分数必须达到80%才能通过并获得结业证书。

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成功完成课程后,经过认证的数字证书将以您注册课程时使用的姓名通过电子邮件发送给您。所有证书图片仅用于说明目的,凯洛格商学院高管教育学院可能会酌情更改。

注: 这一在线证书课程不授予凯洛格商学院高管教育学院的学分或学位。

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